Aurélien Duthoit, Xerfi Canal Quand les marques jouent sur la nostalgie
- il y a 9 ans
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Jouer la carte de la nostalgie est-il toujours payant ? Dans l’automobile, Fiat doit beaucoup au succès de la Fiat 500 moderne, inspirée d’un modèle lancé en 1957 lui-même inspiré d’un modèle d’avant-guerre. Idem pour BMW qui a relancé avec succès la marque Mini. Dans le luxe, les marques historiques font abondamment appel à leur riche histoire pour renforcer encore le désir pour leurs collections actuelles. Les professeurs Kessous et Roux, respectivement de l’INSEEC et de l’IAE d’Aix en Provence, se sont penchées sur les bénéfices de la nostalgie côté consommateur, mais surtout côté entreprise. Le bon usage de la nostalgie permet des options stratégiques bien différentes. La première option, en jouant des codes de la sécurité et de l’hédonisme, est de passer du segment des enfants au segment des adultes. En recréant un univers d’insouciance ou de plaisir rattaché à l’enfance, de nombreuses marques réalisent l’essentiel de leurs ventes… auprès d’adultes [...]
Aurélien Duthoit, Quand les marques jouent sur la nostalgie, une vidéo Precepta Stratégiques
www.xerfi.com
Jouer la carte de la nostalgie est-il toujours payant ? Dans l’automobile, Fiat doit beaucoup au succès de la Fiat 500 moderne, inspirée d’un modèle lancé en 1957 lui-même inspiré d’un modèle d’avant-guerre. Idem pour BMW qui a relancé avec succès la marque Mini. Dans le luxe, les marques historiques font abondamment appel à leur riche histoire pour renforcer encore le désir pour leurs collections actuelles. Les professeurs Kessous et Roux, respectivement de l’INSEEC et de l’IAE d’Aix en Provence, se sont penchées sur les bénéfices de la nostalgie côté consommateur, mais surtout côté entreprise. Le bon usage de la nostalgie permet des options stratégiques bien différentes. La première option, en jouant des codes de la sécurité et de l’hédonisme, est de passer du segment des enfants au segment des adultes. En recréant un univers d’insouciance ou de plaisir rattaché à l’enfance, de nombreuses marques réalisent l’essentiel de leurs ventes… auprès d’adultes [...]
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